과정 소개
뉴노멀 시대의 경영 트렌드를 익히며, 미래에 대한 통찰력을 개발할 수 있는 과정입니다. IT 기술 분야의 최신 동향을 파악하여 업계에서 빛나는 지식 전문가로 인도해 드립니다. 현재와 미래를 주도할 테크놀로지 변화를 이해하고 적용하는 비즈니스 리더가 되는 길을 열어보세요.
커리큘럼 총 30차시
- 1디지털 혁신 시대, '시장 환경 분석'
- 2시장 진입을 위한 IT 기술 동향과 '시장 환경 분석'
- 3인공지능 테크놀로지와 '시장 환경 분석'
- 4고객 니즈를 기반으로 한 '시장환경 분석'
- 5기술영업의 기초와 관계지향성의 이해
- 6IT 영업사원의 마인드 셋
- 7논리적 사고로 전달하는 비즈니스 메시지
- 8IT 비즈니스의 전달력을 높이는 문서 작성 실무
- 9임팩트있는 세일즈 프레젠테이션의 실제
- 10IT 기술영업 준비를 위한 회의 지침과 기법
- 11VUCA 시대, 개인과 조직의 현명한 의사결정 기법
- 12일체감과 자율성으로 실행되는 팀 빌딩
- 13기업 역량 강화를 위한 조직문화 만들기
- 14벤치마킹을 통한 긍정적 조직문화 만들기
- 15IT 기술영업을 위한 단계별 지침서
- 16IT 미래 시장 진출을 위한 '시장 선정하기'
- 17IT 기술 '영업 목표 설정'과 고객 세분화
- 18디지털 트랜스포메이션과 '시장 선정하기'
- 19솔루션 구성 전략 수립'을 위한 핵심 역량 구축
- 20기술수용 주기를 활용한 차별화된 '솔루션 구성 전략 수립'
- 21DB 영업 전술과 '솔루션 구성 전략 수립하기'
- 22전사 전략 기반 '솔루션 구성 전략 수립하기'
- 23창조적 사고 기반 IT '솔루션 구성 전략 수립하기'
- 24IT 비즈니스 수익을 높이는 '가격 전략 수립하기'
- 25S/B기업의 스마트한 '가격 전략 수립하기'
- 26IT 세일즈 협상, 숙련된 테크닉의 중요성
- 27IT 기술 협력 파트너로서의 고객 재발견과 '사업수행 지원하기'
- 28고객사 정보 조사와 커뮤니케이션을 통한 '영업 목표 설정하기'
- 29IT 기술영업의 돌발 이슈 해결과 '사업수행 지원하기'
- 30IT 기술영업의 고객사 리스크 관리와 '사업수행 지원하기'
훈련 진행 유의사항
- 본인인증 — 휴대폰 본인인증을 입과 시 (최초 1회), 진도학습 시 (1일 1회), 시험·과제·진행평가 시 수행합니다.
- 수료기준 — 진도율 80% 이상 · 총점 60점 이상 충족 시 수료 처리됩니다.
- 1일 진도제한 — 1일 최대 8시간까지 학습할 수 있습니다.
- 진도율 산정 — 학습한 차시가 아닌 학습시간 기준으로 산정되며, 차시별 인정시간의 50% 이상 학습 시 인정됩니다.
- 평가 — 진행단계평가·시험·과제가 있으며, 최종평가는 진도율 충족 + 진행평가 완료 후 응시할 수 있습니다.
- 부정행위 — 베낀 답안(모사답안)은 처리기준에 따라 불이익이 있을 수 있습니다.
- 자동 로그아웃 — 장시간 활동이 없으면 최대 120분 후 자동 로그아웃됩니다.