과정 소개
어렵게 생각될 수 있는 기술 영업에 대해 쉽게 설명하고 영업을 성공으로 이끌 수 있는 노하우를 제공한다.
커리큘럼 총 17차시
- 1위기에 직면한 영업
- 2고객과 가치제안
- 3비즈니스의 핵심 가치경쟁력
- 4입찰과 제안
- 5사전 기술영업의 이해 (제안서 작성하기)
- 6수주 영업은 정보가 핵심 (제안서 작성하기)
- 7의사결정권자 공략 (제안서 작성하기)
- 8효과적인 제안요청서 분석 (제안요청서 분석하기)
- 9제안에 성공하기 위한 고객 분석 (고객 사업계획 확인하기)
- 10경쟁사 분석 및 수주 전략 수립 (경쟁사 제안 전략 분석하기)
- 11제안 전략 개발 (제안서 작성하기)
- 12제안서 기획 1 (제안서 작성하기)
- 13제안서 기획 2 (제안서 작성하기)
- 14좋은 제안서와 제안서 작성의 핵심 원리 (제안서 작성하기)
- 15효과적 제안서 작성 기술 (제안서 작성하기)
- 16이기는 프레젠테이션 전략 1 (제안서 발표하기)
- 17이기는 프레젠테이션 전략 2 (제안서 발표하기)
훈련 진행 유의사항
- 본인인증 — 휴대폰 본인인증을 입과 시 (최초 1회), 진도학습 시 (1일 1회), 시험·과제·진행평가 시 수행합니다.
- 수료기준 — 진도율 80% 이상 · 총점 60점 이상 충족 시 수료 처리됩니다.
- 1일 진도제한 — 1일 최대 8시간까지 학습할 수 있습니다.
- 진도율 산정 — 학습한 차시가 아닌 학습시간 기준으로 산정되며, 차시별 인정시간의 50% 이상 학습 시 인정됩니다.
- 평가 — 진행단계평가·시험·과제가 있으며, 최종평가는 진도율 충족 + 진행평가 완료 후 응시할 수 있습니다.
- 부정행위 — 베낀 답안(모사답안)은 처리기준에 따라 불이익이 있을 수 있습니다.
- 자동 로그아웃 — 장시간 활동이 없으면 최대 120분 후 자동 로그아웃됩니다.