고객의 마음을 움직이는 제안전략

과정 소개

커리큘럼 총 30차시

• 1회사의 전략적 가치를 어필하라
• 2비즈니스의 절반은 장기적인 관계구축이다
• 3시장 선정과 고객 세분화 전략은 한 몸이다
• 4목표 고객을 식별하고 추적하라
• 5사업 목표 이상의 영업 마인드를 탑재하라
• 6고객 발굴 혁신 프로세스와 파이프라인 관리
• 7비즈니스 승률을 높이는 경쟁사 제안 전략 분석 ①
• 8비즈니스 승률을 높이는 경쟁사 제안 전략 분석 ②
• 9IT기술영업과 플랫폼의 관계를 파악하라
• 10성공한 IT기업의 플랫폼 비즈니스 전략에서 답을 찾다
• 11B2B 브랜드화 솔루션 구성 전략
• 12고객 가치와 회사 수익 극대화를 위한 가격 전략
• 13블로그를 활용한 마케팅 실습
• 14SNS를 활용한 마케팅 실습
• 15고객을 움직이는 세일즈 카피
• 16패턴에 맞춰 쓰는 세일즈 카피
• 17제안요청서(RFP) 이해와 분석
• 18제안서 작성의 기초
• 19성공적인 제안서 작성법
• 20좋은 기획서의 조건
• 21성공적인 기획서 작성법 ①
• 22성공적인 기획서 작성법 ②
• 23로지컬 씽킹 프로세스(Process)
• 24메타버스 시대의 디자인 씽킹
• 25디자인 씽킹 프로세스(Process)
• 26제안을 위한 준비 과정
• 27제안서 작성 관리의 실제
• 28제안서 검토와 제출 전략
• 29거절을 Yes로 바꾸는 제안 발표
• 30고객 서비스와 리스크 관리

훈련 진행 유의사항

• 본인인증 — 휴대폰 본인인증을 입과 시 (최초 1회), 진도학습 시 (1일 1회), 시험·과제·진행평가 시 수행합니다.
• 수료기준 — 진도율 80% 이상 · 총점 60점 이상 충족 시 수료 처리됩니다.
• 1일 진도제한 — 1일 최대 8시간까지 학습할 수 있습니다.
• 진도율 산정 — 학습한 차시가 아닌 학습시간 기준으로 산정되며, 차시별 인정시간의 50% 이상 학습 시 인정됩니다.
• 평가 — 진행단계평가·시험·과제가 있으며, 최종평가는 진도율 충족 + 진행평가 완료 후 응시할 수 있습니다.
• 부정행위 — 베낀 답안(모사답안)은 처리기준에 따라 불이익이 있을 수 있습니다.
• 자동 로그아웃 — 장시간 활동이 없으면 최대 120분 후 자동 로그아웃됩니다.